于吉屋網(wǎng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷的解析

于吉屋網(wǎng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷的解析


精準(zhǔn)商業(yè),是未來,就在眼前!

“新物種”—置業(yè)管家,買的不是銷售,而是精準(zhǔn)的服務(wù)!

一、吉屋網(wǎng)簡介:

吉屋創(chuàng)立于2010年3月,管理團(tuán)隊分別來自騰訊/阿里巴巴等國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)公司和中國著名房產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu);團(tuán)隊成員成功銷售過百萬平米規(guī)模的樓盤,參與和主導(dǎo)過包括騰訊、支付寶、口碑網(wǎng)等用戶規(guī)模超過億級的產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營??偛课挥谏钲?,在長沙、杭州、廣州等設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。


關(guān)于吉屋網(wǎng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷的解析
吉屋是吉屋科技(深圳)有限公司旗下的房產(chǎn)交易平臺 ,是服務(wù)于購房者的房產(chǎn)垂直網(wǎng)站,吉屋新房業(yè)務(wù)覆蓋到全國大中城市,已經(jīng)為百萬用戶提供新房網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購服務(wù);月均UV約1000萬,意向購房用戶約500萬。吉屋不僅為購房者在移動端和PC端提供樓盤信息和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù),還有吉屋團(tuán)購優(yōu)惠。同時,吉屋也將客戶流量無償開放給開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)公司,為經(jīng)紀(jì)人提供增值服務(wù)。

二、精準(zhǔn)商業(yè),就在眼前:

1、精準(zhǔn)營銷:就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路,是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點之一。精準(zhǔn)營銷也是當(dāng)今時代企業(yè)營銷的關(guān)鍵,如何做到精準(zhǔn),這是系統(tǒng)化流程,有的企業(yè)會通過營銷做好相應(yīng)企業(yè)營銷分析,市場營銷狀況分析,人群定位分析,最主要的是需要充分挖掘企業(yè)產(chǎn)品所具有的訴求點,實現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。運(yùn)用個性化技術(shù)的手段(如網(wǎng)站站內(nèi)推薦系統(tǒng)),幫助用戶從這些網(wǎng)絡(luò)過量的信息里面篩出他所需要的信息,達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。電子商務(wù)網(wǎng)站、媒體資訊類網(wǎng)站、社區(qū)都逐漸引進(jìn)站內(nèi)個性化推薦這種手段,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷了。

2、概念執(zhí)行典范:

(1)淘寶——消費(fèi)者:完美的搜索引擎,由點到面,由幾個消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞從而找到符合其心中所想的商品以及商品屬性。

(2)谷歌——用戶:超大的后臺資源儲備,見一斑而窺全豹,人性化的聯(lián)想功能,達(dá)到用戶心之所及,甚至超過用戶所想。

(3)uber——出行者:注冊用戶群龐大,服務(wù)者與消費(fèi)者共平臺交易兼互動,達(dá)到“足不出戶,車到門口”,就近原則,滿足雙方便利,愉悅消費(fèi)。

    3、有求必應(yīng),指哪打哪:

總而言之,所謂精準(zhǔn)消費(fèi)就是想客戶之所想,做客戶只所做,及客戶之所及,永遠(yuǎn)快于客戶之前做出準(zhǔn)備、針對客戶的特定需求制定特定的方案,達(dá)到客戶心中的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和滿意度,從而促進(jìn)銷售。

三、優(yōu)勢:

1、通過技術(shù)服務(wù),打造多渠道平臺。

2、系統(tǒng)工具運(yùn)用,整合資源。

3、建立完善的平臺機(jī)制,提高服務(wù)和客戶體驗平臺。

四、蘭州落地實例與創(chuàng)新:

      1、運(yùn)營先行(廣告投放,置業(yè)管家管理);

      2、客戶管理(拓客、留電、行銷、案場分組管理);

      3、執(zhí)行團(tuán)隊(call客和渠道拓客、門店和經(jīng)紀(jì)人合作);

      4、線上、線下,場內(nèi)、場外,傳統(tǒng)營銷與新思維營銷相結(jié)合;

五、總結(jié):

      1、設(shè)計方必須研究市場需求,研究銷售;

      2、房地產(chǎn)開發(fā)商調(diào)整觀念,轉(zhuǎn)變思維;

      3、營銷團(tuán)隊先干活,拿成果得利。

 
 
                                          開發(fā)公司 供稿

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